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制约SEM工作者成功三大因素

| 2020-01-19

随着互联网的普及,“百度”一词的家◑↔↕▪喻户晓,21世纪新兴的网络营销给传统营销模式带▓来了致命的冲击,搜索引擎营销在市场营销中炙手可热,在过去的四☠年中,SEM(搜索引擎营销)增长幅度已经高达520%。SEM势必会侵占传统营销70%以上的市场,这绝非是耸人听闻。

SEM是Search Engine Ma◄rketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

搜索引擎可谓给商业发展〡带来“天赐良机&rdqⅩuo;,但这给我们这些SEM从业者带来了巨大的发展契机。面对搜索搜索引擎抛出的橄榄枝,许多企业主欣喜若狂,纷Ψ纷招聘企搜索引擎营销人员,面对市⇔场的工作岗位的大量需求,从业者却少之又少,精通SEM的更是寥寥无几,造成了岗位和工作人员的严重供需不平衡,众多刚刚毕业的大学生纷纷试着加入SEM工作者的行列,工作半年左右时间后,这些初入SEM的大学生,开始茫然,发现这个行业不是想象中的天堂,不知道自己↔究竟能否在行业中取得成功,也就是说不知道℉这个行业的成功要素是什么,根据笔者四年多的SEM营销经验,将行业成功经验总结如下。

一、丰富的文化底蕴和良好的职业操守是SEM工作者成功的基石

搜索引擎营销人员的入行前的身份比较复杂,有做网站的技术人员,有做平面设计的美工人员,还有SEO工程师,传统的市场营销人员,还有像笔者一样的,以前做高中化学教师的∠教育工作者。SEM工作者队伍可谓鱼龙混杂,素质也参差不齐,但要想成功,良好的职业道德和文化底蕴,是最重要的一条。

一个人的文化底蕴决定他一生〥的人生高度。而文化底蕴中很大一部分就是从儿童时代开始积累沉淀的。现在任何企业、甚至国家之间最终的比拼都是文化,经济只是一种外化的表现方式。一个没有文化的民族是没有希望的,一个没有文化的国家是没有希望的。一个企业没有文Ψ化作支撑也是不可能长久的,一个人没有文化的支撑是很难成功的,所以要充分认识到文化底蕴对行业成功的重要性。只有知识渊博,行业知识丰富,才能更好的为搜索引擎营销提供&l⊙dquo;硬件”方面的支撑。良好的职业操守同样重要,在黑龙江,有些行业的把竞争对手看做是冤家,而不视为朋友,恶意的提高关键↙词竞∕价╝金额,破事同行⿻对手的竞价△词汇下线,更有甚者恶意点击同行的竞价广告,甚至利用SEO手段,人为伪造对手的负面信息,这么做,只能是鹬蚌相争,百度渔翁得利。笔者所在的留学行业,去年也遇到过同类事件,后来经过笔者和同行公司的良好沟通,不但恶意点击行为减少,┘而且搜索引擎的营销成本大幅度降低,事实证明,同行业的朋友,还是很希望达成战略合作伙伴的。丰富的文化底蕴和Δ良好的ζ职业操守,如同电脑的CPU,在行业上的成功与否,CPU起着决定性的作用之一。

二、恒心∴是SEM工作者成功的后续能】源

SEM的前身是SEO,这如同养育自己的孩子,必须有恒心灬,心急吃不到更多的SEM成功果实。每一个SEO的成功者都知道,一个网站的成功优化,往往要经过几个月甚至几年⊿的Г过程。而笔者所在黑龙江地区的教育ω行业中,企ж业主往往急功近利,不注重自ō己企业SEM人才♦的后续培养,花较高的价钱,聘请来一个行业中做的不错的人■才,要求在最短的时间内获得较高SEO排名,企业主不懂关键词排名切忌×一口吃个胖子,也听不进去SEO和SEM工作者的意见,没办法,SEO人员只能利用黑帽等手段,让网站排名短期靠前。企业主看到 百度首页有自己的关键词了,排名靠前了,就开始以各种手段折磨SEO和SEM工作者,逼迫离职,取▎▏而代⿳之的是一些没有行业经验或者行业经验很少的初入行者,这样几个月下来,就自己品尝到了恶果,而企业主往往自我又意识不到这个是自己犯下的错误,形成了黑龙江教育行业的网络营销怪圈。

搜索引擎营销战略的成功取决于您的后继工作。要开展搜索引擎营销广告活动并不难,但让人惋惜的是有许多广告客户在其广告活Ы动开展后的几周后就开始放松对广告的监控力度。SEM工作者切忌:对待搜索引擎广告活动可不能抱着一劳永逸的态度。我们要坚持不懈地对广告的性能效果进行跟踪管理,与竞争对手齐头并进,一定能够从广告活动┎中获取更多意想不到的收益。SEM工作|︴()〔〕者,往往是从一个个失败中走向成功的,切忌々没有恒心,半途而废。SEM工作者的恒心,如同电脑的主板,没有主板,电脑不能点亮,SEM工作者也@不能成功。

三、强大的求知欲是SEM工作者成功的关键保障

求知欲是一种认识世界、渴望获得文化知识和不断探究真理而带有情绪色░彩的意向活动。SEM工作者在搜索引擎营销实践中,往往会感到自己缺乏相应知识,这样就要就产生探究新知识或扩大、加深已有知识的认识倾向,当真这种情境多次反复,认识倾向就逐渐转化为SEM工作者内在的求知欲。

要想成为资深的SEM工作者,要提高自身网站开发的认知,对行业☺☻中的主流程序(如织梦 动易 PHP168等CMS系统)和技术有基本的了解。因为SEM工作者入行前的身份特殊性,这里我们并不要求SEM工作者如何精通PHP或MYSQL,但要知道这些主流CMS的用法,对功能了如指掌。另外SEM工作者的行业营销知识也至关重要,如笔者所在的留学行业,是教育行业中知识含量最高的行业,作为SEM工作者,虽不要求达到咨询顾问那样对每一个国家ǐ每一个项目的精通,但对一ф些基本的常识,如每个国家的入学条件,费用情况,招生期等必须清楚,只有这样,才能更好的做好搜索引擎营销的工作,帮助企♨业主实现利益最大化,基本的行业市场营销知识对SEM工作者也很重要。即使我们已经卍做的很好了,可以问问自己,还有没有办法让这些关键词发挥更好的效果? 多设计几个长尾关键词是不是会有更好的&效果?优化关键词创意可以说是搜索引擎营销战略的一个核心部分。笔者就曾经优化过一个广告,只是稍微改了改广告的内容,结果广告的营销效果就翻了三翻。闲暇下来,是不是多想想如何去优化自己的广告创意?求知欲如同电脑●中的内存,大小决定着SEM工作者的存储运作速度的快慢。

笔者相信只要您做到这些,再加上优秀的敬业精神,就可以完美的驰骋于SEM业界,取得非凡的成功!

作者:柏森 任职于哈尔滨滨才留学信息咨询有限公司 http://liuxue.bi↗ncai.com 转载请注明出处,多谢。

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